У селлеров продолжаются проблемы с переводами поставщикам в Китай. С 1 февраля Chouzhou Commercial остановил операции с Россией, теперь к нему присоединились еще десяток банков, также ужесточает условия оплаты Bank of China.
Меня зовут Павел Хейсин, я 8 лет вожу товары из Китая и развиваю логистическую компанию «Паритет». Месяц назад я уже рассказывал о ситуации с платежами и обещал держать вас в курсе изменений. Пообщался с партнерами и коллегами по нише, посетил круглый стол Российско-китайского комитета дружбы, мира и развития и возвращаюсь с новой информацией.
Содержание
Что происходит с платежами в Китай
Ужесточаются требования
В телеграм-канале Market Overview опубликовали письмо, которое Bank of China прислал своим клиентам. Из него ясно, что в апреле проводить платежи будет еще дольше, дороже и сложнее:
— С 1 апреля банк начнет брать комиссию 0,4% за все входящие платежи из России. Из-за этого цены на товары с китайской стороны могут вырасти.
— С 15 марта банк возвращает средства по платежам за санкционные товары. В дальнейшем такие счета банк может закрыть.
— Также банк может закрыть счета нероссийским компаниям, которые будут замечены в сделках, связанных с Россией. Пока непонятно, каких именно сделок будет касаться ограничение, но оно точно усложнит поиск возможных партнеров из других стран.
Сложнее открывать счета
Причем это касается даже российских банков. Например, в отделении ВТБ, которое находится в Шанхае, нужно ждать до 7 месяцев, пока тебе откроют счет. Пару недель назад срок ожидания составлял 4 месяца.
Отказывают не отказывая
Китайские банки часто используют особые дипломатические приемы: не говорят «нет», но затягивают проверки, запрашивают дополнительные документы. Если российская компания требует дать официальный отказ и обещает жаловаться, то в банке говорят, что никакого официального письма не будет. При этом прямо дают совет: мы будем проверять как можно дольше, и лучше отозвать платёж и и использовать другие механизмы и схемы.
Ужесточают проверку товаров и документов
При проведении платежа банки запрашивают информацию о том, по каким кодам ТН ВЭД везется груз. Также задают вопросы о связи компании-плательщика с предприятиями ВПК.
Виктор Сакун в своем видеоблоге рассказывает, как банк не разрешил провести платеж за партию плоских гаек. При проверке посчитали, что товар может быть использоваться в военных целях. Российская компания предоставила техническую документацию о том, что гайки нужны для монтажа ангаров. На что банк ответил, что ангары могут использоваться в военных целях, и банк не может принять платеж.
Чисто теоретически, бутылки с водой также можно использовать в военных целях, значит, могут запретить и их.
Как проводить платежи в Китай
Сразу скажу, что здесь описываю не все способы — о многих рассказывал в предыдущей статье. Здесь упомяну те способы, о которых импортеры и поставщики говорят в последний месяц.
Открыть торговый дом в Китае
В КНР и РФ нет отдельной организационно-правовой формы для торговых домов — по сути это ООО, которое занимается экспортом и импортом. Из плюсов: в Китае его можно открыть за 5-7 недель и учредителем может быть гражданин России. Но есть большой минус: торговый дом будут так же тщательно проверять при проведении платежей, как и другие компании. Если банки заподозрят, что вы экспортируете товары двойного назначения, то с платежами будут проблемы. Еще один минус — к новым компаниям скорее всего будут относиться подозрительно. Банкам важно будет увидеть вашу репутацию: большой офис, высокий уставной капитал, найм китайских сотрудников.
Найти партнера в Китае
В таком случае российской компании нужно будет открыть счет в российском банке ВТБ и перевести оплату китайской компании. Китайский партнер со счетом в ВТБ Шанхай получает оплату и может переводить в любой другой банк Китая для расчетов с поставщиками, в том числе из третьих стран.
Использовать агентскую модель расчетов
В этом случае схема будет примерно той же, что и выше: российская компания переводит деньги из ВТБ в его китайское отделение, где их получает китайская компания, которая затем переводит деньги дальше. Но теперь китайская компания не является партнером, а работает по агентскому договору за комиссию от от 3% до 7%. Точный процент зависит от кода ТНВЭД. ВТБ к таким платежам относится нормально.
Тщательно проверять агентов для расчетов
В последнее время все чаще компании из ОАЭ предлагают агентские услуги — они получают от вас платежи, а затем переводят в Китай. Некоторые компании получают первый платеж из России, а затем пропадают или говорят о том, что они перевели в Китай, а китайские банки заблокировали перевод на своей стороне. Чтобы избежать подобных ситуаций, нужно тщательно проверять контрагентов.
Подобные переводы опасны, даже если их принимают не мошенники. Если вы выводите деньги за границу и при этом не получаете сразу за них товар, то могут возникнуть вопрос о нарушении валютного законодательства.
Платить заранее
Несмотря на то, что месяц назад казалось, что ситуация с платежами наладится, сейчас есть ощущение, что будет только хуже. Если есть возможность оплатить будущие сделки заранее, делайте это сейчас.
В этой статье я рассказал не обо всех существующих схемах. Например, хороший вариант — ввозить товар и оплачивать его через импортера, который сам найдет банки и возьмет на себя ответственность за задержку в оплате.
