Если спросить селлеров, что самое сложное в их работе, то часть скажет — найти поставщика. От этого зависит цена товара, его качество и уникальность. При этом в поиске есть свои особенности от площадок, до языка и менталитета.

Я Павел Хейсин, я 8 лет вожу товары из Китая и развиваю логистическую компанию «Паритет». Мы постоянно ищем товары и поставщиков в Китае, как онлайн, так и офлайн. В прошлой статье рассказал, как искать поставщиков на онлайн-площадках и в поисковиках, в этот раз расскажу о том, как делать это в офлайн-формате.

Всего таких способов три: посещать выставки китайских поставщиков в России, ехать на выставки в Китай и торговаться на китайских оптовых рынках.

Самый простой способ. Посещать выставки в России

Это самый простой вариант. Не нужно оформлять визы, менять рубли на юани, покупать билеты в Китай.

Какие выставки стоит посещать

Национальная выставка промышленного оборудования. Этой осенью состоится уже пятый раз — пройдет в ЦВК «Экспоцентр» в Москве с 9 по 11 сентября.

На выставке примут участие более 200 китайских компаний, производящих строительную технику, упаковочное оборудование, станки и комплектующие и другое промышленное оборудование. На выставке можно познакомиться с новейшими разработками, найти партнеров и заключить коммерческие сделки.

Международная выставка потребительских товаров International / China Commodity Fair. Также пройдет с 9 по 11 сентября 2024 года в ЦВК «Экспоцентр» в Москве. На выставку приедут поставщики детских товаров, товаров для дома и сада, одежды, товаров для здоровья и красоты. В этом году будет представлена новая категория товаров – системы безопасности и средства индивидуальной защиты.

Где мониторить выставки

Самый простой способ — искать по запросу «китайские отраслевые выставки» в поисковых системах. Первыми в запросах как раз выходят выставки в «Экспоцентре».

Также можно мониторить сайт «Экспоцентра», чтобы узнать о подробных условиях участия в выставках.

Также китайские отраслевые выставки проходят в других городах России. Об этом можно узнать, если мониторить региональные новости или сайты крупных городских экспоцентров. Например, в апреле-мае во Владивостоке регулярно проходит выставка «Город», на которую приезжают производители строительной продукции из Китая.

Кроме этого можно искать выставки на сайте Российско-китайской палаты — но там можно найти информацию о мероприятиях, которые пройдут в ближайшие 1-2 месяца.

Самый популярный способ. Посетить выставку в КНР

Кантонская ярмарка импорта и экспорта

Самая известная ярмарка проходит каждую весну и осень в Кантонском выставочном комплексе в Гуанчжоу. Ближайшая ярмарка пройдет с 15 октября по 4 ноября. Традиционно ярмарка делится на три фазы — в каждой участвуют поставщики товаров из разных отраслей. В первую фазу — промышленное оборудование, бытовая электроника, транспорт, во вторую — мебель, сантехника, строительные материалы, товары для дома и сада, в третью — одежда, игрушки, продукты питания, косметика, товары для животных.

За все три фазы в среднем экспонируют около 150 тысяч товаров на 60 000 выставочных стендов. О выставке знают все — производители едут со всей страны, а покупатели со всего мира.

Как попасть

На выставку можно попасть по специальному бейджу Overseas Buyer Card — по нему можно пройти на все фазы выставки. Получить бейдж можно двумя способами:

1. Зарегистрироваться на сайте выставки как зарубежный покупатель. Для подачи заявки нужны скан паспорта и фотография. Заявку рассматривают и в течение 3 рабочих дней присылают письмо с подтверждением на электронную почту. Его нужно сохранить и распечатать.
   
   Письмо нужно будет предъявить уже в Китае перед выставкой в выставочном павильоне Пачжоу или в одном из отелей, указанных в списке на сайте. Лучше делать это в отелях — в самом павильоне возможно придется отстоять большую очередь.
   
   При предварительной регистрации бейдж выдадут бесплатно. Предварительная регистрация на весеннюю выставку обычно начинается в феврале, а на осеннюю — в августе.
   
   Кстати, еще один плюс предварительной регистрации — она может помочь при оформлении въездной визы в КНР.
   
2. Получить бейдж в центре регистрации в отелях или в павильоне Пачжоу прямо перед выставкой. Тогда бейдж будет стоить 100 юаней.
   
   В обоих случаях бейдж на посещение ярмарки будет действовать несколько лет.
   

Как ориентироваться

Карту всех павильонов можно изучить на сайте выставки, а можно познакомиться с ней уже на ярмарке. Все стенды скорее всего посетить не получится — поэтому лучше изучить список участников заранее и примерно наметить маршрут.

На Кантонской ярмарке можно общаться на английском языке — на каждом стенде хотя бы один менеджер знает не только китайский, а иногда даже русский.

Какие выставки посещать кроме Кантонской

Еще одна популярная ярмарка — Global Sources в Гонконге, которая также проходит два раза в года, в апреле и октябре. Ярмарка делится на четыре части: Consumer Electronics (потребительская электроника), Mobile Electronics (мобильная электроника), Lifestyle (спорт, подарки, путешествия), Fashion (одежда, обувь, аксессуары). Подробности об участниках и предварительной регистрации можно найти на сайте ярмарки.

Также в Китае проводятся и другие отраслевые ярмарки и выставки. Самый простой способ узнать о них — мониторить информацию на сайте МИД России.

Что делать на выставках

1. Искать товар

Наверное, это главное, зачем едут на выставки и ярмарки — посмотреть «товар лицом». Одна из стратегий — выбрать товары заранее и приходить на нужные стенды, чтобы изучить все особенности, почитать спецификации, задать вопросы производителям.

2. Изучать тренды

Посещая стенды, можно выявить тренды и определить товары, которые будут хорошо продаваться в ближайшие полгода-год. Например, именно на ярмарке можно было засечь рост популярности колонок Tower Speakers. Если получится определить популярный товар, то можно сразу же договориться с поставщиками о пробной небольшой партии для продажи на маркетплейсах.

3. Собирать контакты

Еще одна цель — найти пул поставщиков с интересными товарами и взять их контакты. Конечно, можно заключать контракт сразу на стенде, но мне больше нравится посмотреть образцы, подумать и уже связаться с поставщиками через несколько дней после выставки. В переписке можно спокойно обсудить все условия продажи и поставки.

4. Заключать контракты

Хотя мне этот способ не нравится, но некоторые селлеры заключают контракты и инвойсы уже на стендах. Этот способ подходит для тех, кто уже заранее выбрал товар и теперь на выставке лишний раз убедился, что нужно заказывать его.

5. Выкупить образец

Если хочется протестировать товар, то проще выкупить образец, если он есть у поставщика прямо на стенде. Этот способ подходит для технически сложных товаров, например, смарт-часов — их нужно внимательно рассмотреть, изучить, как они работают, как сидят на руке, сколько батарея держит заряд. Это не успеть проверить на стенде, поэтому проще купить образец для тестирования.

Самый дикий способ. Посетить рынки в КНР

Русская улица в Пекине

Самый сложный способ — это поехать «дикарем» в Пекин, чтобы посетить Ябаолу, так называемую русскую улицу в Чаоянском районе. В кварталах, прилегающих к Ябаолу сосредоточена русская диаспора Пекина. По сути это торговой район, в котором можно купить оптовые партии для отправки в Россию. До 2002 года там располагался рынок, а сейчас можно найти множество торговых центров.

Плюс Ябаолу — почти все продавцы говорят на русском и надписи на многих торговых точках так же на русском языке. Минус — скорее всего об официальной продаже и поставках будет договориться сложно. Но если долго искать, то можно найти поставщика, который согласится подписать контракт и отправить товар со всеми документами.

Город Иу

Самый тяжелый вариант — искать товар в Иу. Этот город известен как «мировой супермаркет», потому что в нем располагается крупнейший оптовый рынок «Футьен» и другие более мелкие торговые центры. В павильонах «Футьен» представлено более 95% ассортимента товаров легкой промышленности, произведенных в Китае. Больше 100 000 торговых точек распределены по корпусам, соединенным между собой.

Но в Иу вам понадобится хорошее знание китайского — 90 процентов продавцов не говорят на английском и тем более на русском. Плюс в том, что можно найти товары в 2-4 раза дешевле, чем на других торговых площадках.

Все эти способы помогут найти поставщика в Китае и каждый из них своего рода приключение. Конечно, каждому селлеру, который возит товары из Китая стоит хоть раз посетить Кантонскую ярмарку. Но ежедневный поиск поставщиков лучше доверить профессионалам. Специалисты ВЭД из «Паритет» имеют большой опыт работы, владеют английским и китайским языками и могут найти поставщика даже не выезжая в Китай. Но если необходимо, то мы привлекаем агентов из Китая, которые могут встретиться с поставщиками очно и посетить необходимые мероприятия.

Если остались вопросы по поиску поставщиков в Китае, пишите комментарии или оставляйте заявку на сайте.

‍