Как найти платежного агента для оплаты в Китай

Платить из России в Китай всё сложнее: крупные китайские банки не принимают платежи, опасаясь санкций. Дочки же российских банков давно внесены в SDN-лист и никаких операций совершать не могут. Кроме того, под запретом и некоторые товары — например, крайне сложно оплатить партию запчастей для электромобилей.

Чтобы обойти эти ограничения, можно прибегнуть к помощи платежных агентов.

Меня зовут Павел Хейсин, я 9 лет вожу грузы из Китая и развиваю логистическую компанию «Паритет». В этом материале расскажу, какие плюсы и минусы собственного бренда, как его зарегистрировать и нанести свой логотип на продукцию.

Содержание

Кто такой платежный агент

Это посредник из условно дружественной страны вроде Кыргызстана, Казахстана, Турции и так далее — список постоянно варьируется. Он принимает ваш платеж и перенаправляет его в Китай. Затем поставщик видит, что партия оплачена и отправляет ее по вашему адресу.

Схема выглядит так:

Вы подписываете агентский договор. Товар поставляют по контракту с поставщиком, агент же в этой сделке должен только организовать оплату.
Затем агент оплачивает товар в Китае — поскольку он не из России, то выше вероятность, что китайский банк примет платеж. Иногда агент проводит платеж через еще одного посредника — это значительно повышает вероятность успешной оплаты.
Когда товар оплачен, его везут в Россию. Во время растаможки к базовому пакету документов нужно приложить еще и агентский договор со всеми документами, в которых зафиксированы платежи.

Как найти платежного агента

Самый простой способ — обратиться к импортеру. Почти у всех из них есть платежные агенты. Если же вы хотите выйти на агента напрямую, обратитесь в банк — у большинства есть их контакты. Например, такие услуги предоставляет ВТБ.

Затем с посредником нужно заключить агентский договор и сверить его с юристом. Учитывайте такие нюансы:

Контракты и агентские договоры на сумму больше трех миллионов рублей надо ставить на учет в банке. Если этого не сделать — российский банк отменит платеж.
Если собираетесь везти подсанкционные товары — например, механическое оборудование или оптические аппараты, то уточните, сможет ли агент их оплатить и не попадает ли под санкции банк, с которым агент работает.

Размер комиссии зависит от количества участников в сделке. Чем больше партнеров у агента, тем выше комиссия. Она начинается от 4-5 процентов, но может достигать и 12-15.

Как не попасться мошенникам

Чем больше спрос на ту или иную услугу, тем больше мошенников пытается выдать себя за профессионалов. Недавно «Ведомости» описывали такую схему: агент получает деньги от российской компании, присваивает их себе, а клиенту говорит, что средства пропали во время банковского перевода. Однако деньги не могут никуда пропасть. Они могут зависнуть и долго возвращаться обратно. Поэтому если вы не знакомы с платежным агентом лично, то заранее будет сложно распознать, мошенник ли это или просто операция долго обрабатывается.

Но есть несколько универсальных советов, как не попасться аферистам:

Найдите агента через банк или логистического оператора. Как правило, у этих компаний посредники надежные.
Смотрите, сколько берет агент. Если меньше 5%, это повод задуматься — почему стоимость его услуг ниже рынка?
Наконец, если сомневаетесь — оплатите небольшую партию, чтобы проверить агента на честность. Не закупайте товар сразу на десятки миллионов рублей.

Что еще может пойти не так

Даже если вы найдете добросовестного агента, это не значит, что все обязательно пройдет гладко. Могут быть такие проблемы:

Российский банк откажется работать с агентскими договорами. Представьте, что вы нашли агента и заключили с ним договор. Решили отправить деньги — а банк сказал, что с агентскими договорами не сотрудничает. Придется искать другой вариант. Например, АТБ не работает с договорами, а ВТБ работает. В общем, нужно подбирать банк под разные ситуации.

Китайский банк-получатель все же найдет «российский след». Банки из Китая опасаются санкций — если увидят, что ваш платежный агент покупает товары не себе, а отправляет в Россию, то может перестать сотрудничать. Опять же, придется искать другой банк в Китае или менять агента.
Не примут платеж за «подсанкционку». Есть целый ряд ограничений на ввоз в Россию определенных товаров. Зачастую это вещи двойного назначения, которые можно использовать как в гражданских, так и военных целях. В ТН ВЭД они отмечены группами 84, 85 и 90 — это машинное оборудование, звукозаписывающая аппаратура, фотографические аппараты и так далее. Оплатить такую партию будет нелегко даже через посредника. Проверить код товара можно на этом сайте.

Надо сказать, что проблемы решаемы, однако всё упирается во время — иногда оплата занимает месяц и даже больше. Поэтому сейчас компании-перевозчики обещают сроки с запасом, потому что неизвестно, насколько всё затянется.

Есть ли альтернатива платежному агенту?

Найти посредника — это самый популярный способ оплатить партию из Китая. Но есть еще два варианта.

Оплата физлицу через партнера

Допустим, вы нашли продавца, который готов принимать платеж просто как физическое лицо. Тогда у вас не будет проблем с переводами через банки, однако вы не получите таможенную декларацию на груз и не сможете ввезти его в Россию официально.

Чтобы получить документы можно оплатить товар через юрлицо партнера, который выкупит партию у поставщика. Затем уже партнер оформит все документы на товар и вы сможете официально ввезти партию в Россию, купив товар у партнера.

Ввоз товара через импортера

Вы можете привезти товар через компанию-импортера. Тогда ваш партнер не просто переведет деньги за товар, а самостоятельно его выкупит и передаст вам. Но учитывайте, что услуги импортера будут комплексными и поэтому выйдут дороже, чем отдельная работа платежного агента.

Как видите, платежный агент не позволяет избежать всех проблем при оплате партии. Мы в «Паритет» накопили огромный опыт импорта товаров, поэтому решаем такие ситуации в максимально сжатые сроки. Если не хотите самостоятельно искать посредников и разбираться с китайскими банками, то можете обратиться к нам.